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全圣企業冼永昌:做陶瓷行業的“福特”,以性價比贏取市場!

字號+作者:陳足英 來源:華夏陶瓷網 2016-08-08 09:51 我要評論() 收藏成功收藏本文

“以前我們采用類似富士康的運作模式,不斷地擴大產能,當我們在全國擁有四個生產基地,三十組窯爐的時候,我們發現一直忽略了自己品牌的沉淀。現在我們要打造

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 全圣企業總經理冼永昌

  華夏陶瓷網訊(記者 陳足英) “以前我們采用類似富士康的運作模式,不斷地擴大產能,當我們在全國擁有四個生產基地,三十組窯爐的時候,我們發現一直忽略了自己品牌的沉淀。現在我們要打造屬于自己的品牌,做陶瓷行業的‘福特’,把最好的產品以最合適的價格推廣給消費者。”8月4日上午,全圣企業總經理冼永昌在營銷中心辦公室接受華夏陶瓷網記者采訪時,表達了全圣企業轉型升級的決心,他把這種轉型形象地比喻為從“種菜轉變到種樹”的過程。

  冼永昌告訴記者,2016年初,全圣企業把原來的佛山四家工廠和肇慶、恩平兩大生產基地合并成了一家集團公司,也就是目前的全圣企業,旗下有全圣分公司、齊圣分公司、偉達分公司。合并后,采取了多品牌的運作模式,以差異化的品牌定位和資源配置對品牌進行升級和運營,目前企業主推的品牌有德田陶瓷、富高磁磚、至大陶瓷、歐登磁磚。

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全圣企業近20000平方米的營銷總部大樓

  之所以合并轉型,冼永昌解釋,主要因為市場運作改革的需要和產品結構的不斷升級。他說:“企業除了合并轉型,未來還將做減法,慢慢地沉淀、積累市場,打造屬于自己的品牌,并把品牌做強做大。”現今,終端市場一線品牌占據整個市場的半壁江山,而所剩的市場也被一些個性化、差異化品牌或區域性品牌所搶占。作為從生產型企業轉型為“生產+品牌”模式的全圣企業,該如何在當前的市場環境中分得一塊蛋糕呢?“用性價比去贏取市場,定位適中,以讓利于客戶的方式換取市場占有率。”冼永昌自信地表示,全圣企業產能大、技術先進、資金實力雄厚,只要產品好、價格好,推向市場必定成功。

  隨著市場的發展,產品工藝不斷更新,第一代瓷磚產品拋光磚已經無法滿足商家的利潤需求和消費者花色需求而逐漸被淘汰。第二代瓷磚產品釉面磚由于其花色、紋理更接近天然大理石,工藝比拋光磚相對簡單而深受市場的歡迎。冼永昌指出,釉面磚雖然表面花色效果好,但不耐磨、不防污的缺點明顯,使用壽命不長,它還達不到拋光磚物理性能(耐磨、耐酸堿、耐腐蝕、防污、高平整度等)的指標,他說:“隨著技術難題的攻克,‘拋光磚+釉面磚’兩者優點相結合的噴墨拋光磚應運而生,全圣企業現在新推出的‘真石1號’就是噴墨拋光磚,這一系列產品具備了傳統拋光磚防污、耐磨、耐酸堿、耐腐蝕、高平整度等物理特性,莫氏硬度達到6.0,更兼具了釉面磚的花色表現感,是當前市場最接近天然石材特性的產品。”冼永昌表示,第三代瓷磚產品將屬于噴墨拋光磚的時代,他預測噴墨拋光磚將在未來兩至三年內成為市場的主流產品之一。他還表示,全圣企業在肇慶生產基地投入的第一組窯爐已成功量產噴墨拋光磚,并開始向廣大客戶派發樣板,接下來將根據市場的反應,陸續投入第二組、第三組窯爐生產。

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全圣企業噴墨拋光磚檢測報告

  另據了解,全圣企業“真石1號”噴墨拋光磚采用最先進的8通道數碼噴墨滲透工藝,再采用50度白度底面和60度面層的疊層技術,使納米發色離子能從坯面滲透至坯底,有效保證了產品色澤的純正,同時能夠逼真還原天然石材自然生動、變化豐富的紋理層次感和立體感。

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新推出的噴墨拋光磚

  在全圣企業的產品結構中,除了7月份新推出的“真石1號”噴墨拋光磚外,還有另一個拳頭產品——通體大理石瓷磚。據冼永昌介紹,全圣企業通體大理石瓷磚花色是自購國際各類珍稀石材及受眾率最高的石材為藍本進行研發。坯體采用四色布料工藝,使坯面和坯底色澤達到一致,能夠表現出真正石材的整體質感和效果;釉面上采用亮光效果網紋工藝和多重疊印技術,能夠逼真表現出真正石材在燈光下閃亮的天然裂紋效果。冼永昌表示,這一工藝技術不僅解決了市場上一般大理石瓷磚釉面存在麻點的缺陷,同時也避免一般大理石瓷磚紋路粗、耐磨性和防污性差的缺點。他說:“我們的通體大理石瓷磚除了工藝上有優勢,性價比高,產量也非常大,每天達10000平方米,主要在擁有7組窯爐的肇慶偉達生產基地生產,自2016年初推出以來由于其‘表里如一’的通體特性廣受歡迎,現今產銷平衡。” 據介紹,全圣企業的通體大理石瓷磚主推800mm×800mm規格。

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通體大理石細節圖

  如果說,好的產品是打開市場大門的敲門磚,那么,好的市場營銷推廣策略無疑是提高市場占有率的最佳途徑。冼永昌認為,現在已不是“酒香不怕巷子深”的時代了,要讓人知道你的“酒香”,首先要讓人認識你、接受你并喜歡你。他稱,目前全圣企業已在佛山營銷總部周邊推出了8個戶外廣告,企業接下來將開展一系列包括媒體推廣、網絡宣傳、新品招商會、實體店建設等市場營銷活動,他希望把全圣企業“平、靚、正”的產品推廣給更多的消費者。

  

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